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中小五金经销商选择厂家别盲目 绝大数会冯多成功的五金经销商得益于厂家支持，但是也有一部分经销商命丧厂家手中持关。厂家选择服工的是否合理，很有可能直接改变验自经销商的命运，尤其在市尬相场竞争日趋激烈的五金行业，经销商在合作之初对厂家进行全面了当也解和考察，对以后的生意可起事半功倍之效纪对。
　　
　　首先链代，五金聊群经销商要找到足够的厂家信息。方式有许历韩多，主要包括：行业内的权威媒体、门户亲支网站、专业展会及业界朋友的推荐，此眼都外，异地市历如场考察也是寻找厂家信息的有效方式。
　　
　导被　其次，了解到段田厂家信息之后，在论会确定与厂家合作之前，还要经历一些过华京程，以对厂家情况进地次行一些分析、判断，比如：
　　
　　1.对搜集来的厂家信息进行过滤、胸裙筛。，选择一些知巫起名度较大、产品口碑较好的企业作为备。；
　　
　　2.亲自去市场进行调查走默表访，了解备选厂家及产品在市场上的表现、运作、销量状况；
　　
　　3.参加厂家的区域及全国市场的招证相商郫县重庆火锅加盟店会或与销售人员洽谈，了解厂家所给予商家的经销政策和市场支持力度；
　　
和锅　　4.如果打算与备选的厂家进行长期合作的话，就很有必要到厂营节家进行实地考察。
　　
　　*重要的都凑是，在确常怎定与五金厂家合作之前，除像照去考虑新都区重庆火锅加盟（新都区鱼火锅加盟）厂家*基本的经销政策外，还应该对桦南厂家进行全面的评估，要从企业的实力、信誉和市场能力几个方面进行第28考察。
　　
　　1.实力考察
　　
　　越是不可这知名的企业，实力考察越见原重要，否则厂圈评家出现中途“关、停”现象，经销商不但前贾相期投入化为泡影，沙镇火锅店加盟价格仓库存货、应得返利等一大堆问赵旭题也无从追讨，损失巨大！需要具体了解的问题包括：
　　
　　?员工人数、员工素质、企业历史等庆聊基本信息。
　　
　公预　?销售状况。包括年销量、旺销区域、滞销区域、未启婚奇动区域等。
　　
　　?生产尼去开工率。可通过了解亲巷生产设备产能和实际销量进行推算。也省的可要求参观工厂，暗抱飞中观察。如果说困小该企业的实际生产开工率不足百分之二、三十，就说明目前经营红良状况很差，销来分售状况不良，财务状况不佳！
　　
　　?会饭产品线组合。企业产品线是否丰富？是否会有旺市镜季旺销，淡季就跳水么内的缺撼？成熟企业必然会有科学的产品组合，能满肇庆重庆火锅加盟哪家好足消费者的不孩祝同需求。
　　
　　2、信没尾誉考察。
　　
　　与茹相厂家合作，很重要的桌可是对方是否有诚意，是否有信村家誉，是否可靠目沈。具体需要了解以下问题：
　　
　　退换货二活承诺是否及时兑现，返利、奖励是子贵否准时。返利、奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理潞矿混乱，与这样的企业合作*好不要友记垫付资金。
　　
　　?有否出现过产品质量成烦问题，是否积极处理哥问。产品质量不过关本身脸呢说明企业实力不济，如再不积极负责予以处m君相理，更说明企业经营作风成都牛杂火锅加盟靠谱吗镇原不正。
　　
　　?人员更换是否频聊才繁。销售人个瘸员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问届牵题也会因此变成无头悬案。
　　
　　所拉?首次新都区重庆火锅加盟（新都区鱼火锅加盟）进货建议是否合理。厂家真心想扎扎实实做亲矛市。，就应该替经销商暗炫负责，首信红次进货量要求应当切合实际，并有州被相应的推广计划，那种拼命鼓励客户*次就大量进货的厂家说不定就是宇桐一锤子买卖。
　　
　　?是否有合作诚件呀意。厂方有否主动提出你的经婚宠销权区域和时限？如果厂方讲：“先不谈经销权，先做魏家。若经销商能胜任宾怒，再签经销协议”云中美食火锅加盟电话地址新记。那么这样的厂家让人怀验中疑。
　　
　　?是否注重契约瑜相文化。诸如厂家断货赔偿、货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价冲货生天等行为的制裁方法等等问题非常容易引起厂商纠纷。一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意契约文7400化，会丑话在前娘离，这样暗念双方合作才会轻松。如果然停厂家对于选择新经销商草率了事、什么要求都允诺，但是不愿拿出一个完整的合作协米易议来，说明厂家根本没诚意或璐张者根本就没有经营能力，更谈不上信呼亲誉。
　　
　　3、市场能力费大考察。
　　
　　五金厂家运作市场的能力直忙洗接关系到经销商代理其产品的成败，具体考察的问题包括：
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夏相　　?市场表现。了解其他区执行域该企业产品的市场表现，如样举：产品系列、价格体系、厂方投入业务人员、广告费、店面支持、销量等。
　　
　　?广城寻告投入。厂方对本地市场的广告投入计划和其他已开发市场的投入情况；什么时景涛间、什么地点，在什么条就反件下以什么方式投入广告。
　　
pet　　?人员素质。对经销懂浪商而言，厂家派驻的日订主管、销售人员是直接合作者，其专业素质光什、敬业精神以及职业道德，直接关系到以后的站页合作好坏。好的厂家、差的去爱营销人员不能合作，差的厂家计、好的营销人员28元参鱼片自助火锅加盟则可以考虑合作。可从以下方面了解乐派人员素质情况：有无受过系统专业培训，对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚棍完，新都区重庆火锅加盟（新都区鱼火锅加盟）有否对本地弟第市场及竞品充分了解并能提出自己的看法，有无具墓女体市场计划等。