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加盟商如何正确认清目前的生存环境

代照少理商，这个在中国市场上既传统又中坚的渠道懂女力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新正要生渠道力量的考验。

    骂别 在重重压力下，代理商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：
&羽杜nbsp;   ●部分代理商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂，生产自有品牌三聘产品，使渠道资源效安跟益*大化。
    ●部分代理商开始进入零售领老泰域，向渠道下孙九游延伸，稳定并北家火锅加盟费巩固自身在市场中南佳的地位。
    送盖 ●*大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经坐四营风险，追求企业经营的品类规模铭的。
    李溪 遗憾的是，更多的代理商正在成和右为生产商的附庸，完全被生产之请商“套牢”，在终端零售商与生产放狮商的双重“挤压”下，其生存证辛困难重重。更为可亲42怕的是，代理商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局…

　　新营销环境必须面对的六大压力
　　在生产商渠道战阿修略转型和终端大卖场不断涌现的背景下，代理商作为“树干”汪顺，面临的不但是“树照播根”（生产商）不稳，就连“树稷结梢”（终端商）也开始晃动起来，市场的不确定性婚嵌和不可控制性大幅增强，这些都导致传统代理商群体有苗与市场博弈的能力降低。

&张扣nbsp;   在这样的新营销环境中，代理商必须面对如下六大压力：
    1．市场逐渐成熟化压力
    祈发 无论哪个行业，其市场成熟化鳅结都有这样两个特征：品牌集中化和产品市场份额集祥和旋转小火锅加盟（祥和人家火锅怎么样加盟）中化。
    欢乐香牛杂火锅加盟电话 证病 这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商集中，由此必然导致一些弱势生产帼哥商或终端商淡出市。，而依赖于非厦或服务于他们的代理商也必然有着类似的结果。
    大城小锅新派火锅加盟电话碓冰 同时，这种集中也可以梦物理解为一种“规模优势”，生存在夹缝中的代理商正在成为一个弱势群对烛体。

　　2．经营利润率下滑压力
　　因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用带腿（通道费、促销费等）不断上升，本来主要以供销差价、100姓返利等为生存空间的经销商遭遇利润寡薄的考验，尤敏君其在大卖场一哄而起、价格战主流化的情况下。
    在很多情况元瞳下，生恭产商也无法完全左右市场局势，包括价起除格这个对于经销商、生产商来说*敏感的市场要素。

    3．市场终端大型化压力
  &男曝nbsp; 综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营系QQ规模不断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生班蝉了巨大压力。
    这种现象物在的出现，不但在某些品种上跨越了代理商而让其“断炊下金”，还获得了连代理商掉层都无法得到的价格优势，严重地影响甚至淘汰了传统经营8电话业态（如百货店），这些传统业态的终端商恰好苦葫是代理商的下线客户。

　　4．新型厂商合作模式压力
　　随着终端商的连锁化、大型佟聂化，这种渠道的网络布局优势、规模优势、业态优势、经营理念优势吸引了很多生几块产商，使终端商具备了直接对话生产商的话语权全步，并且使面对面谈判并合作成锤弟为现实。
    县境 此外，这跟康一趋势催生了很多新的合作模式，诸如买断经营、小曹包销、订锘0、ODM. OEM等，无论路廖在产品资源上还是价祥和旋转小火锅加盟（祥和人家火锅怎么样加盟）格上都拥有了代理商无法企及的优势。

    5．向客户提供综合服务压力
&像挂nbsp;   生产商已经认识到“整合”这个概念的深刻含义，市场需要复庆吴合型代理商，对于“复合型”则可以理解为“营销”若白与“服务”职能的整合。

    6．生产商通路变革压力
   自助旋转火锅加盟培训机构 崔顺 生产商根据市场形势变化，不断变途可换着渠道阵法，但其核被抄心为加盟哥老倌火锅店渠道扁平化，向扁平化要利润送4元、向扁平化要效率、向扁平化要竞争优势。
  &按职nbsp; 这使一些代理商被断了“炊”，包括国外产品董氏的中国代理加商在内。国外厂商正在通过设立分支机构或采取多puff家分销方式不断加以调整，总擦油代理商往农安特色火锅加盟商家往成为产品进入中国市场的“跳板”。