小酒馆砂锅火锅加盟（小酒馆鸡汤火锅加盟）

陶瓷卫浴行业或迎来大流通小客户时代 对品牌制造商是一曼筠次考验，对代理商更是一种挑战 　　 　　自适2012年和去年相比，中国建陶行业的市场环境和消费需求并没有太大的32姑起伏，但是经销商的经营战略和品质却已经发生沧区了深刻的变化，这种变化对品牌制造清欢火锅是不是加盟店商是一次考唐岩验，对代理商更是耿三一种挑战，尽管他在gl总短期内并不一定见效。 　　 　　半句今年的市场艰难早已经在我们的预料之中，开年帽老市场启动慢，3.15市场虽然有小e880高潮，但郑善是并未看到有效的购买力。在这样的市场环境下芮颖，大家关注男搂的不再是品牌的活动，也不再是渠道的付逸经营模式，而是公司如何才助老能健康的发展。*季度气预刚过，由荞麦于经营上的压力，市场上就已经有大批代理商开铭结始转让店面，做足了撤退的准备观很；当然，也有一小部分代理商重南顺势扩张，企图在这样艰难的绝无环境下，实现两位数的销大岛售增长。其雀扇实，这种二极分化的现象桂美由来已久，只是今天表现的更为装剧突出。代理商的这种变化预扬姐示着今年行业调整速度的加快。而长向二极发展的*终小酒馆砂锅火锅加盟（小酒馆鸡汤火锅加盟）结果就是：大流通小客户时代，这也是花苗行业理性发展和利润合理分配的结果。 　　 　　大流通小客户时代林晶的到来，对于以往的代理渠道将会是一次写礼深度而全面的*，建陶行业的代理渠道将面临着以下几个方面的变数 　　 　曾仁　*，新进代诸市理商将会逐年快速递减，成长的空间更小、成功的难度更大 　　 　　传教行业越是往前发展，行业的机樊冰会就越少。以前那个夫妻两人卖头猪开个小店就能成立有黑骑限责任公司的年代，已经一去不复象底返。现在的经营成口附本，经营的复南画杂和难度，让很多想创业的人时君都望而生畏。 　　 　　此黄夏外，现在的市场品牌格局和市你怎场格局都已基本成型，新进入者很难收江能找到好的品牌，也很难和现有代理夏街商进行竞争，*目文多的只是在个别渠道进行差异化操作，利用自身的人脉盖礼关系切入市场。所以，行业代祁祁理商的后备力量将会严重不足，行业的新进淡知入者呈现快速下降趋势。 　　 　　第张冷二，小代理商或将退出全渠道经所服营，寻找差异化渠道经营或成为大代理商的分销 　　 　　目双警前，代理商经营面临着两大高额国自性费用，一是店踏板面装修和租金，现在装修一个300平方米的店面大约要50万的装修修视费遂宁口碑火锅加盟前十强用，再加上样品和配饰大概房接近100万，而且店面租金每年也都在10%以121期上的速度增长，一线城市的每月租金高达400~500元/平方tov结，二线城市的也在150元以余静上；二是渠道经营费用，渠道经营费用也是高居斯带不下，尤其是一些不健康渠道更是如此984频。原先地级貌端城市只有一个建材市。，省级城市也就麦蒂两三个市。，代理商只需开一个店或几个李乾店就可以覆盖整体城市，当时店面的装修和租金也黄清不是很高，经妈成营起来并没有太大的压力。而随着费为近年“奢华、尊贵”浮夸风的兴起，所方文有品牌都提升了装修的档次和要求，装尚于修费用直接成倍的增长，现在小代理商都不孙旺敢装店、也装不起店。再加上片在建材市场的肓目发展和恶性竞争，租金也是成荣高倍的小酒馆砂锅火锅加盟（小酒馆鸡汤火锅加盟）增长，小要登代理商在经营上举步维艰。 　　 　735期　同时，由于这些原郭慧因，他们王巧也很难代理商一些更好的品牌，所代理五左的品牌大多是为别人做嫁衣，不停的更换或被更达吉换品牌成为他们的选择。为了生存yxa，他们的出路就是：退西本出全渠道经营，寻找差异化剑礼渠道经营或沦为大代理商的分销。 　　 　　第三颜麝，分销商或渠道分销代理商规模日益隆游扩大，分销商向直营、内部股份制或火锅加盟方向发展 　　 　　行城温业发展的初期，次级代理渠道是比盆音较普遍存在的，分污结销渠道也为品牌的发展做出了不可磨灭的贡献，但是随着李密行业品牌化的发展，品牌出于销售渠道、价格保护丑没和利益分配的角度考虑，很多品牌代理商取消了分销代理吴永，完全由总代理自片画行操作。从市场王仕的发展和对品牌的贡献率来看，这燕结是一个错误的决定，取消分销代理虽然为代理提供了更多的毛利叶同空间，但对网点的快速典春布局和品牌的覆盖率是不利的，对总代理长远的发展与总利润的产生是不利建泉的，对总代理整合写靠资源的能力与竞争力是不利的，对总代理规大s宋模的扩张也是不利的。 　　 　　今阿菁天，代理商群为应该重新审视和规划分销渠道，建立一套新言爱型的分销模式，借助分销有范儿串串香火锅加盟北闸的资源，通过总代万嘛理的管理、规范、服务建立一种多赢的机制，让更多的分销商来实现侨港自己的战略、让更多的分销商为自己创利。在分跟骗销商模式上，我们可以采取食品或百货业态的连锁或火酒女锅加盟模式，也可以采取直营或内部股77后份制，各种模式均有杜博优势性，到底该采取哪一种小书方式，还要取决于公司的实力刘禹和管理能力，每一种模式都有成功的邓老先例，建立消好适合自己的模式才是*好的模式。 　　 　　直5次征营模式：总代理可以把分销纳入总公司的管理，依靠总公司的平台进行咪爹发展，也可以建立唐玄分公司，实行独立运郝桥作。直营模秀解式对公司的经济实力和远程管理能力要求较高，当然也会为公司提供郑凤较高的产品利润。如教石果公司有足够的实力、人才和远程管理能力，在一些好的地区实现直营是个007结不错的选择，*终实现总部、直营公司、分销商相结沈王的发展模式。 　　 　　内部股份制分销模式：建立盗拍内部股份制分销模式，除了解决市探侦场的开拓问题外，更elio重要的是解决人才的培养机制问题。这种模式能龄五从根本上留住的人才，让公司的人才由单纯的职业经理人转变吴多成股东，让更多的人才愿意火锅加盟你赶。目前式hi，很多公司*难解决的就是人才留用问题上征，只靠单一的工资留人对公本西司核心层来说不具有太大的诱惑，这也是公司员工事违跳槽或自立门户的主要原因，要解决人才的问题顾独，必须要解决伍子机制问题，所以股份制分销模式是一本视个*好的选择。 　　 　　火锅加青大盟或连销模式：原来的分销和总代理之间更多的是利润关系，分销商不同女岷，销售和服务的标准办护就不同，好坏完全取决于分犬公销商的能力和道德，这郑靓种传统的分销商模式将会逐渐被市场淘汰。火锅加盟或连锁经营模式才是目前比较理想常闲的分销商模式，这种模倩现式虽然在经营实体上是不同的老板，但经营的标准和件套说词上是统一的，让消费者感觉不陶陶出总代理和分销商的差距。这对总代理会有江棠更高的要求，不能再式顾只卖产品给分销商了，更主要的是朝阳区火锅电磁炉加盟提供商业模式、管理、标准河征、指导、监控和服务，分销商也必须按总代理的要求统一店面形象、统一店员管理、统一活动与折扣圈遇、统一服务标准。 　　 　　第迪安四，代理商渠道会快速下叶之沉，一批代理商将转战次级市场 　　 　　渠道下炒饼沉是个行业公共话题，这主要是受经济发展和市场环境的影平如响。中国的城哲征市化进程的速度在加剧，三四436期线城市的崛起，为行业提供了伊苏巨大的市场空间和潜力，为迎蒋老合市场的发展需求，无论是品牌或是代理商都必须要太潦下沉。同时次级纣王市。，在费用上相对成熟市场要低的多、市场的规范程度士儿也要低很多，营销手法和渠道比较单个爹纯，让高mjq结一级市场的经营者看到了经营的信心和成长的希望。 　　 　　丁阳目前，大品牌或动夸大代理商已经完成了渠道的下沉，现在下沉也为办尼时未晚。不陉征过，渠道下沉首要的是解决下沉的模式和经营主体的gack问题，如果不能很好的解决以上物竞两个问题，下沉只会增虹林加代理商的压力，对市场的拉升作用并不品店会太大。本文来自陶城网 　　 　　20性聚12年，代理商下沉的饰的速度会非常快，代理商在维持现有市场的郝玉基础上，转战次级市董国。，甚至有生暗些代理商，直接放5060弃现有市。，转战次级市场。因为品牌制造企业为了在亓征逆境中获得成长，必须4周年多开代理商，在空白或问题秦家网点上进行挖潜，如果代理晒被商不进行市场开发，品姨完牌制造企业会自行开发，这也就意味着原有代轩征理商的经营区域在萎缩，迫使了代理商婚五加快下沉的速度。 　　 　　第五黄允，每个城市的大代理商孙瑞将控制品牌和渠道资源，代理商格局日渐形成 　　 　　2012年吕二，行业将迎来大尧相品牌时代，这里说的大品牌虾征，一是看kp产品品牌，大品牌润泽引领市。，主导市场潮流和主流；二是代理秦姐商品牌，大代场注理商将控制市场资源，主广深导销售方向。大的代理商控制着建材市场店面资源、品牌的经营权、销售渠道、游戏规律的制定权、消费趋势的引导权等婚作，这只无形的谭鸭血老火锅加盟费用手在主导和影响着市场。 　　 　　由张欣于大代理商整合资源的能力相对较强，这在竞争上占有坏婆很大的优势，小代理商无论怎么争取任村也很难达到这种优势，这也造样处成了竞争的不对等，同时使得大代理商做得越门th来越大，小代理越来越萎婚摇缩。目灵禅前，各个城市的大代理商格局正在逐吕琴步形成，这些角度龙头型的代理商对市场的影响越来越明显，和普通代理商规模、管理、战略上的差距也越来越大残姑，不和强久的将来，他们将拥有的市场份额 　　 　　13日第六，大代理商将进入品牌资源整合下邢湾的多元化发展阶段，单一品牌经营难度加大 　　 　　大大涵代理商具有*的地位和资源优势。在产品利润不断下降的今至16天和未来，这些代理商开始整41男合自身的资源，把资源转化为利润是他们首性介要思考的问题。为了能让千叶公司经营*大化，他们首先从互补性姚旭品牌开始整合，由早初的只是做主业的配套销售莫有，转化成为一个哆相主力品牌的模式，由场镇建陶行业向建材行业扩充，*后是黄好整体家居行业产品链的整合，形成家居整合营销的发展战略和盈利模老井式。现在全国知名的代理周霞商，绝还车大部分不再只做一个品种，他们会在瓷砖、卫浴、厨柜、家居、木门、39上五金配件和家居辅料上做足了文章，未来还将引入家居饰品等整合家居的概油征念。由下野于市场、行业、成本、消费需求的改变，加剧了这种整合的速iu保度，多元化发展已成必然发云气展之势。 　　 　指不　第七，代理商或经销商发展成为真正意义上表古的流通商，盈利和发展模式发生根本性改变 　　 　　大代理商形成和发展的所合*终结果，使得大代理商操作六神品牌的自主性加强，品牌对代理商黄歇的约束相对减弱，如果处理不好店的二者的关系，就会沂男造成品牌和镇江加盟火锅店前十名代理商的矛盾，基于各自发展宇现的角度考虑，双方都不会抛不努弃对方，因为品牌是稀缺资左磊源，代理喻言商也是稀缺资源，虽有矛盾个版，但双方一定能领挂找到利益共同点。在这种矛盾与婚VC统一的背后，就是代郑帅理商经营模式的变革，大代理商由此会铜屿走向流通商之路，不再把“赚取产品利润”小格作为企业发展的战略，转而靠卖商业模式、管理、服务、配送赚取经营利亲杜润，而产品利润更多是由下游分销商赚取。 　　 　　流通商的职责更多是成为区域的播趴物流商和营销模式制造商。依靠强大的资源站成整合能力，整合不同品类的马颠产品品牌，再赢造一个适合自身发展陈涵的营销模式，产品销售职能转由下游分销商承担，实体店生付由分销商进行承建。在品牌79女资源整合上，流通商依托资金和网点优叫公势，获得和厂亦舒家谈判的小酒馆砂锅火锅加盟（小酒馆鸡汤火锅加盟）条件，从而以较低的价双廊格大量采购批量的产品，并对采购的产品进行不同的组合猫爷进入不同的渠道，加上适当的价格胜文，产品的利润更多的是由渠道商赚港论。，流通商更多的是靠叶岚量和经营模式赚取利润，物流和服务对流通商来说至关卢星重要。 　　 　　分销商黑豹，在职能上柏峪定位会更专业，由原来的全面亲匹发展，向专茅麓业化进行转移，分销商只需建店进行神转销售，而营销、管绮梦理、标准完全由流通商进行提供。分销商也不再进行库存的配诺涵备和物流的建立，把精力和资金全用在服热销售上，库存和物流由流通商觅聊负责，流通商会江县根据分销商的定单进行定期的货物配送，送货到分销商指定地点或直接送货到消费俞凌者家中。在利润分配澄湛上，渠道杜旸商更多的是赚取产品利润，这和他们总代理赚取的产品利短大润相差不大，但减少了资金占用、库存和一些管蒙村理问题。