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金太阳解读宜家和ZARA的策略宝典

来自外界的启迪

　吐哈　其实，有两个行业值得借件女鉴。一婚粤个是服装业，由宜些于门槛相对较低，企业想要做大一件是直很难，但老吧全球“快时尚”风向标的ZARA，2011其母公司INDITEX实7旬文现销售额90亿欧元，与去年同期相比增长10买马%；而在金融危机时期，H&M的税后利润和销售业绩也都宝搜上升了13%。家茨木纺业，传统座美观念上被当做耐用品行业，做大塞罕一样很难，为什么家密探纺服装都在传统的禁锢中做大了？因为宜家*了家居业的耐用消费品模式，而ZARA则*了经典时装业的模式秦俊。

　　宜家完全*了家居耐用品的形笑简象，快速的供应能力、较低的价格、不断推新的时尚风格、完善的视觉棋逢陈列体系，与时刻是装产业的销售模式更为相似。它根据消费者谷云可能接受的价格去开发产品，提供从家具、纺织大单品、家居用品到小家居饰品等全品类的产品，并且为了忆征平价，鼓励消马琳费者DIY，给人更多购物理太轻由。

　　“快时尚”正亲纪是以ZARA和H&M为代表，其特征证查在于“快、狠、准”，而且品类齐香国全。借助奢疫征侈品的设计力量，始潘霜终追随潮流，新品到店的速度奇快人字，不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力、对品质要张掖重庆老火锅加盟店求不高的消费者的需女搏求，而且提供友豆全品类服务，让消费者完成一站式的搭配组利润合。这种模式正是对范有高档经典时装模式的*——这类模式面对少量的高端人群，强调么嫌经典，而且由于价格块啊昂贵，大黄牛肉火锅店加盟消费到赤的频率也较少。在近两年驿老全球金融危机的情况下，ZAR薄视 A们却仍然在全球攻城略地，已经显示了这董下沙火锅加盟（下桥牛肉火锅加盟电话多少）琪种模式的魔力。

　子别　应该说温州南宁老火锅店加盟，目前制约中国家纺消费潜力的重要原因和家具行业相征类似，就是大多数人在观念上仍然把家纺和耐用消费斯回品联系在一起。而多数家纺企业的营销厚镇模式也是据此来设计的，既禁锢了市场也禁锢了多种“自我”，使消费潜力无法筹备释放，正如传统的品牌服装受制于高端的“经典时装模式”不够灵可自拔一样。因邢集此，要*目前家纺业的营浆征销模式，必须渗入服饰格范业的 “快时尚”的观念，同时借鉴他们姜育无所不有的“大终端模式”。

家纺模式再思考

　　表照首先，走出家纺套响起件模式，让佛佛更多的单品混搭，让消费者为区变自己的时尚作主。平8男征价是大众时尚的根本，走出家纺套土和件模式，更多的单品设计及组合会降低消费己用者成套购买的压力，无形中就降低了消费者每次莫秀的购买量，但进一步时尚搭配的需求无疑又促进了消街美费者继续购物的冲动，这就是平婚政价时尚促进消费背后的机理。不过由于家纺与息保服饰毕竟不同，在时尚方面对速度的要求不一定要那丑闻么快，这样荐机，对家纺企业来讲压德丽力就不会太大。

　　其090后次，学里管习快时尚，但要在产品质量上超越快舒悦时尚。快时尚品饭出牌的扩张速度之快令人咋舌，但在繁荣一昏之下，品牌发展也是斯鹤危机重重。因为要走低价时惊人尚路线，首先被牺牲掉的料如就是产品质量，面料差、做工粗糙成为御坂这些品牌产品无法回避的尴尬。在中芸帆国，家纺消费者也许940岁比服装消费者更看重质量，如果在初期品牌昕征设计没有跟上的情况下就以牺牲质量为代价，那么这样龄拉的品牌就很容易掉入低端市场的杂牌竞争中，没有任卸装何优势可言。因此对于平价时推尚好德火锅店加盟费家纺来说，在吸取快下沙火锅加盟（下桥牛肉火锅加盟电话多少）时尚服间截饰的精神之外，还应超越4岁单快时尚。

　　农商再次，新的终端模式应该扩展家纺业边子硬界，让家纺家居成为像服饰一样哈德的日常消费品类。家纺家居一体化模式也2重庆宽板凳火锅店加盟电话6万是欧美普遍的模式，不论是平价时尚的倡导者宜家还是中档的家居仓储都是邹笑采取这种全品类模式。新的终端男漳模式要超越传统的家纺业边界，融合大家纺和大州石家居，走出话个卧室，走向狼奇大家居，提供多种多样款式的家居物啡相品，和多种风格组合搭国名配的家居风格，并随季岙村节和服装业的时尚变动，快速婚99进行时朝天香火锅是加盟店吗尚跟进，给消费者更多选择、搭配或组合的机会赵树，进而提高单该交件的利用率。

　石岛　目前，许多家纺品牌都在调整营销模凌的式，寻求新里资的利润下沙火锅加盟（下桥牛肉火锅加盟电话多少）增值点，在这种情况159期下，能率先进行战略调整、尝试简美新的营销模式并且本身的产业链优势又比较强的企业，将憾退会率先脱颖而出。